INBOUND MARKETING - LEADGENERERING FÖR B2C & B2B!

Inbound marketing är en leadgenererande marknadsföringsmetod som handlar om att guida dina besökare och omvandla dessa till leads. Med fokus på varma leads för att ni ska kunna uppnå tillväxt. Det finns flera olika tillvägagångssätt inom leadgenerering via inbound marketing men frågan är, hur genererar ni rätt leads genom inbound marketing?

Kika på våra 4 punkter för att komma igång med din leadgenerering!

–––––––––––––––––––––––––––––

Inbound marketing, Gravel

1.VÄCK INTRESSE

För att väcka intresse och och attrahera er målgrupp är det viktig att veta vad er målgrupp söker och vart de söker det. Använd er av blogg, sociala medier, sökord, sponsrat innehåll eller annonser och följ upp. Viktigast här är att lära känna era besökare! Att skapa mervärde bidrar till tillit som är en byggsten till en konverterande kund. För att skapa rätt mervärde behöver ni lära känna och förstå era besökare och vad som är mervärde för dem.

–––––––––––––––––––––––––––––

Målgrupp, Gravel

2. GE MERA

Efter att ha lärt känna era besökare är det viktigt att skapa format för mervärde utefter de insikter ni har samlat på er. Relevant information, hjälpmedel eller material som besvarar besökarnas funderingar skapar till exempel mervärde.

Det är viktigt att besökarna omvandlas till aktiva leads som går att bygga vidare på. Vägled och hjälp, ge personlig rådgivning, dela nedladdningsbara mallar och e-guide med besökaren. Glöm inte er call-to-action som i det här fallet ska trycka på olika handlingar som gör en besökare till ett lead ni kan bearbeta, t.ex. "skicka in ett kontaktformulär!" eller "Signa upp för vårat nyhetsbrev nu!".

–––––––––––––––––––––––––––––

Målgrupp, Gravel

3. AUTOMATISERA E-POSTMEDDELANDEN

Använd ett automatiserat program för utskick via e-post som direkt skickar ut efterfrågad information till besökaren då den fyllt i ert kontaktformulär eller t.ex. signat upp sig för en e-guide.

Ett automatiserat e-post program sammanställer era leads och inblandade säljare får en uppfattning om varje leads egna intresse. Säljarna kan anpassa innehållet efter intresse, vilket skapar en relevant kontakt.

Mailchimp är ett bra verktyg att börja med, tjänsten är gratis upp till 2 000 kontakter, en perfekt start!

Här kan ni komma igång med Mailchimp!

–––––––––––––––––––––––––––––

Gravel -b2b b2c

4. KONVERTERA OCH BEHÅLL KUNDERNA

När säljarna sedan konverterar besökare till kunder gäller det att fortsätta ta hand om kunden. Ge mervärde, sikta på långsiktiga samarbeten och nöjda kunder. Det finns flera sätt att skapa mervärde på, dela med dig av kunskap, utbildningar, bjud in till en nätverksträff m.m. Nöjda och lojala kunder är en stor tillgång och skapar tillväxt till ditt företag då det visar din målgrupp att ni behandlar kunder på ett personligt och nära sätt. Ni kan dessutom nyttja detta i er marknadsföring genom att exempelvis bygga case på kunder ni jobbat med tidigare och resultat från dessa.

Är ni i behov av fler tips på hur ni kommer igång med leadgenerering? Hör av er till oss så kan vi bolla idéer tillsammans!

–––––––––––––––––––––––––––––

Skrivet av Emelie Ågren, Säljpraktikant på Gravel.

Något du behöver hjälp med i din marknadsföring? Vi kan allt kring Sociala Medier och Google Ads – oavsett om du vill göra unik branding, få in kvalitativa leads eller sälja järnet. Maila oss på hej@gravel.se eller fyll i formuläret nedan så tar vi en kaffe och snackar mer!


FÖRBERED DIN PRODUKTION FÖR ATT SPARA TID & PENGAR!

Det finns många knep för att få till den perfekta bilden, 5 av dessa tog vi upp i detta blogginlägg tidigare. Men vad ska man tänka på innan en produktion för att få ut så mycket som möjligt av den när det väl är dags? Är det bara att dyka upp med kameran i handen eller finns det förberedelser som gör att du sparar tid, pengar och får till de bilderna du faktiskt är ute efter under produktionsdagen? Svaret är självklart JA och nedan har vi benat ut de viktigaste förberedelserna för en lyckad produktion.

–––––––––––––––––––––––––––––

Gravel, Förbered produktion

SKAPA ETT IDEA SHEET

Vi på Gravel  börjar alltid med att skapa ett idea sheet inför produktion. Detta för att komma fram till all nödvändig information som behövs under produktionsdagen. Idea sheetet funkar som ett underlag på vad resultatet av produktionsdagen ska bli och hur vi ska nå dit. Börja med att ställa dig frågor såsom vad för typ av bild är vi ute efter? Hur många bilder vill vi ha? Vart ska vi fota? Behöver vi någon rekvisita? Behöver vi någon modell? Utgå från dessa och bygg upp en tydlig visuell bild av vad ni är ute efter via exempelbilder och andra visuella material. Var så detaljerad och tydlig som möjligt så uppstår inga frågetecken väl på plats.

–––––––––––––––––––––––––––––

Gravel, produktionsplanering

GÖR UPP ETT SCHEMA FÖR DAGEN

Idag är tid det mest dyrbara vi har och något som man dessutom inte kan få tillbaka. Att ha ett planerat schema med tider att förhålla sig till är ett enkelt knep som enligt oss på Gravel också är absolut nödvändigt att ha under produktionen för att kunna jobba så effektivt som möjligt och samtidigt se till så att allt hinns med. En heldags-produktion går fortare än man tror och det gäller att ha en realistisk och tydlig tidsplan redan innan.

–––––––––––––––––––––––––––––

Gravel, produktion sociala medier

KIKA PÅ LOCATION FÖR PRODUKTIONSDAGEN

För att få en tydlig bild av platsen man ska fota på är det alltid en bra idé att ha varit och kikat på location innan produktionsdagen. På så sätt vet du hur stort det är och då även vilka objektiv du ska ha med dig, hur ljuset är på platsen och om du behöver några lampor eller blixtar med dig och i det stora hela vad du har för omgivning att jobba med. Detta kommer inte bara effektivisera ditt arbete under produktionsdagen utan det kommer även hjälpa dig att få till de bilder du sett framför dig och förberett i ditt Idea sheet.

–––––––––––––––––––––––––––––

Gravel, produktion

PACKA ALLTID UTRUSTNING DAGEN INNAN

Se till att förbereda all utrustning dagen innan. Ett tips är att lägga fram allting på en öppen plan yta innan du lägger det i väskan. På så sätt får du en bra överblick på allt och ser om det är något du glömt. Vi på Gravel brukar även göra en lista med all utrustning som ska med. Supersmidigt att kunna bocka av så man både tar med sig allt till produktionen men även får med sig allting hem!

–––––––––––––––––––––––––––––

Gravel, produktion

FÖRBERED REKVISITA DAGEN INNAN

Utefter idea sheetet kommer du kunna göra en inköpslista för rekvisita som behövs. Se till att ha handlat allting som behövs dagen innan. På så sätt slipper du onödig stress under produktionsdagen och vet redan när du vaknar att du har allt du behöver. Detta kommer spara dig både tid och pengar!

Med dessa 5 enkla men oj så användbara och nödvändiga knep kommer du spara tid, pengar och få till fantastiska bilder! Hör av er till oss om ni är intresserade av produktion så tar vi en kaffe!

–––––––––––––––––––––––––––––

Skrivet av Therese Johansson, Praktikant på Gravel.

Något du behöver hjälp med i din marknadsföring? Vi kan allt kring Sociala Medier och Google Ads – oavsett om du vill göra unik branding, få in kvalitativa leads eller sälja järnet. Maila oss på hej@gravel.se eller fyll i formuläret nedan så tar vi en kaffe och snackar mer!


KREATIVA OCH BORGLÖMDA KANALER ATT ANNONSERA I!

Det gäller att hänga med i de sociala svängarna! Idag är möjligheterna att annonsera på olika plattformar enorma! Nedan listar vi plattformar som man som företag kanske inte tänker på i första hand, men som är väldigt kreativa och engagerade för kunder!

–––––––––––––––––––––––––––––

Gravel - annonsering snapchat

SNAPCHAT

Snapchat är högt uppe på listan av de största sociala medieplattformarna i Sverige. Här kommunicerar du med dina kunder på ett kreativt och nytänkande sätt som skapar roligt engagemang. Att annonsera på Snapchat har blivit modernt och trendigt. När du annonserar på Snapchat når du främst en yngre målgrupp då de är dominerande på plattformen. Vi kan dock se att även de äldre ökat mer och mer på senaste tid. 

Eftersom Snapchat är en app så är materialet anpassat efter just en mobil och innehållet har stor betydelse. Det är mycket humor och olika digitala upplevelser som du kan skapa helt själv. Det är viktigt att materialet känns naturligt och inte påtvingat. Precis som i andra digitala kanaler kan du mäta resultat utefter relevanta nyckeltal och konverteringar.

Här kommer 3 tips på hur du kan nyttja Snapchat i marknadsföringen: 

  1. Skapa helt egna filter. Om du exempelvis vill marknadsföra en ny produkt som ska lanseras kan du skapa ett roligt filter för just den produkten. Louis Vuitton gjorde en egen häftig snapchat lens där personer som laddade ner den fick se deras nya väska som skulle släppas i förtid, men då i en animerad version. 
  2. Du kan också skapa filter som kan fungera som en tävling. I tävlingar engagerar kunderna sig genom att de spelar fram och tillbaka med sina vänner och på så sätt ökar kännedomen kring varumärket.
  3. Dra nytta av annonseringen och se till att mäta dina resultat så att det blir gynnsamt för just din verksamhet. Ett exempel kan vara att sponsra inlägg i ‘’upptäck’’ funktionen som kommer fram när du swipear åt höger. På så sätt kan du posta snygga händelser som lockar folk till hemsidan och får de att t.ex. signa upp sig för ett nyhetsbrev.

–––––––––––––––––––––––––––––

Gravel annonsering twitter

TWITTER

Twitter är en enorm social plattform som fortfarande är relativt outnyttjad av företag framförallt i Sverige. Det finns ett enormt värde i att både jobba organiskt och betalt i Twitter, det är väldigt specifika målgrupper som befinner sig på Twitter och du kan enkelt styra din insatser mot dessa. Likt Instagram eller Facebook så mäter du dina resultat i realtid för att följa upp dina följare och se hur de engagerar sig i de olika tweetsen.

Annonsering på twitter kan formas för att möta just era målsättningar. Du bygger målgrupper på både demografiska och psykografiska aspekter precis som i andra digitala annonserings-plattformar. Det grymma med Twitter är att du kan maximera relevansen genom att inrikta dig på specifika sökord i andra personers tweets. Som den mesta annonseringen jobbar du mot en uppsatt budget, skillnaden här är att du betalar när användare följer dig, retweetar eller interagerar med ditt konto.

Här kommer 3 tips på hur du kan nyttja Twitter i marknadsföringen: 

  1. Skriv tweets som verkligen gör att du interagerar med din målgrupp. Detta är ett bra sätt att marknadsföra sig för personer som redan följer dig men ännu bättre för att uppmärksamma personer som inte följer dig.
  2. Twitters enorma nätverk gör det till en utmärkt plattform att nyttja när du lanserar en ny produkt eller ska ha ett event. Se till att du postar en riktigt bra tweet under dessa två tillfällen. Använd både text och bild för att verkligen fånga målgruppen. 
  3. Se till att rikta tweetsen mot din huvudmålgrupp eller en målgrupp du önskar vill nå vid ett specifikt tillfälle. Om du ska lansera t.ex. en ny soffmodell kan du rikta dig mot personer som har ett intresse för inredning eller specifikt soffor.

–––––––––––––––––––––––––––––

Gravel visuell annonsering

VISUELLA SÖKNINGAR

Detta har blivit populärt bland millennials och näthandlare. Det fungerar lite som katalogannonsering i Ads Manager (Facebook). Om personen i fråga ser något den gillar t.ex. en tröja i ett skyltfönster utanför din favoritbutik, så kan man med hjälp av Google Lens fota av produkten för att sedan hitta liknande produkter i ett interaktivt flöde. Detta kan hjälpa till att bidra till bättre kundnöjdhet och ger enkelt exakta anpassade sökresultat vilket såklart är högst relevant för kunden. 

Här kan ni utforska detta ytterligare!

–––––––––––––––––––––––––––––

Gravel röststyrd annonsering

RÖSTSTYRDA SÖKNINGAR

Detta är en trend som växt väldigt snabbt via bland annat Apples verktyg Siri och Googles Alexa. Med röststyrda sökningar kan personer istället för via text eller bild söka enbart genom mikrofonen på mobilen. Du talar alltså in din sökning istället och på så sätt slipper du skriva eller leta online. Exempelvis så kan du säga ‘’bästa sushirestaurangen i Stockholm’’ för att sedan få upp resultat och vägbeskrivning dit. För att som företag komma med i den sökningen och komma högt upp behöver du optimera hemsidan utefter detta och se till att lägga till något som är kopplat till den meningen på hemsidan, t.ex. ‘’vi har den bästa sushin i hela Stockholm’’. 

Nu när detta blivit större är det viktigt att man som företag optimerar sina webbplatser och sociala medier baserat på detta. Precis som man SEO eller CRO-anpassar sin hemsida. Viktigt att tänka på är att använda lite längre sökfraser än vad man vanligtvis kanske använder.

Det finns självklart många fler spännande kanaler att annonsera i och vi är lika nyfikna som alla andra. Hör gärna av er till oss och berätta hur ni har varit kreativa i era kanalval!

–––––––––––––––––––––––––––––

Skrivet av Jennifer Sjöberg, Projektledare på Gravel.

Något du behöver hjälp med i din marknadsföring? Vi kan allt kring Sociala Medier och Google Ads – oavsett om du vill göra unik branding, få in kvalitativa leads eller sälja järnet. Maila oss på hej@gravel.se eller fyll i kontaktformuläret nedan så tar vi en kaffe och snackar mer!


ÖKA DITT ENGAGEMANG I SOCIALA MEDIER

Det blir allt viktigare för företag att titta på hur högt engagemang exempelvis en profil har på sitt konto, framför hur många följare. Fokuset har skiftat rejält och idag kommer du ofta långt på att ha ett högt engagemang trots att du inte har lika många följare som andra liknande konton. Men hur ökar man då sitt engagemang?

Vi på Gravel jobbar löpande med kunder för att öka engagemang via ett antal olika insatser. Det viktigaste är att vara konsekvent och givetvis att veta vart man ska börja. Vi har därför satt ihop en lista på punkter som man kan ha i bakhuvudet när man jobbar löpande med att öka sitt engagemang i sociala medier!

Så här kommer våra tips på hur du ökar ditt engagemang i sociala medier!

–––––––––––––––––––––––––––––

  • Posta engagerande content som får följarna att vilja kommentera, detta görs bäst via att t.ex. ställa en fråga i caption som man uppmanar följaren att svara på.
  • Posta dagligen på Instagram stories och använd gärna de interaktiva funktionerna som att ställa frågor, hålla i omröstningar med mera.
  • Skapa content som man gärna sparar via sparaknappen till längst till höger och uppmana till detta i dina inlägg. Detta kan du exempelvis göra genom att posta värdefulla tips som man vill spara till senare.
  • Posta på tidpunkter då målgruppen är som mest aktiv för att snabbt få in engagemang. Kolla på din egen statistik för att se när just din målgrupp är mest aktiv.

–––––––––––––––––––––––––––––

  • Posta videos eller skriv längre captions, detta gör att dina följare stannar längre på inlägget för att läsa eller kolla videon.
  • Anordna tävlingar där du uppmanar följarna att kommentera för att vinna - detta gör att du kan få in väldigt många kommentarer på ett och samma inlägg.
    • Analysera tidigare resultat på dina inlägg och se vilket innehåll som fått mest engagemang, skapa sedan mer liknande content.

–––––––––––––––––––––––––––––

  • Dela information som är värdefull för målgruppen, detta gör att de ofta vill engagera sig på olika sätt i ditt content, exempelvis genom att kommentera, spara eller gilla. 
  • Uppmuntra följarna att dela ditt content i sina egna stories. 
  • Dela underhållande content, detta gör ofta att följarna taggar sina vänner för att dela innehållet även med de. 

Att öka sitt engagemang på Instagram och att ständigt hålla det på en bra nivå är en löpande arbete som kräver både tid och resurser. Kontakta oss på Gravel om ni behöver hjälp att öka engagemanget på ert konto! 

–––––––––––––––––––––––––––––

Skrivet av Melina Guelli, Head Of Operations på Gravel.

Något du behöver hjälp med i din marknadsföring? Vi kan allt kring Sociala Medier och Google Ads – oavsett om du vill göra unik branding, få in kvalitativa leads eller sälja järnet. Maila oss på hej@gravel.se eller fyll i kontaktformuläret nedan så tar vi en kaffe och snackar mer!


AFFÄRSMÅL, KPI:ER OCH ATTRIBUTION I SOCIALA MEDIER

Aldrig förr har det varit så enkelt att mäta sin marknadsföring digitalt - och aldrig förr har det varit så svårt att veta vad som är rätt sätt att mäta på!

Idag finns en uppsjö av olika mätverktyg, KPI:er och attributionsmodeller som gör det förvirrande för marknadsförare att ha koll på sina siffror över olika kanaler och olika kampanj-målsättningar.

Gravel jobbar alltid med att kombinera kreativt, engagerande innehåll med avancerad målgruppsstyrning, optimering, A/B testing och nyttjande av data. Men utan tydliga nyckeltal är optimeringen lite som att sätta sig i en taxi utan adress - du vet inte vart du ska eller hamnar!

Hur sätter man egentligen bra KPI:er kopplat till företagets affärsmål i sociala medier? Här kommer våra tips!

–––––––––––––––––––––––––––––

DEFINIERA DINA NYCKELTAL!

Det första steget är att definiera vad det är du vill uppnå. Är ditt mål försäljning bör du sätta nyckeltal som speglar det målet som exempelvis ROAS, CPO och volymmål för antal försäljningar kopplat till din annonsbudget. Är ditt mål branding kan målet istället vara engagement rate, ad recall, hur stor andel av din valda målgrupp som sett din annons eller hur länge de faktiskt har sett din videoannons (t.ex. om du har en video på 15 sekunder och 90 % av de som tittat på videon sett mer än 12 sekunder, då har du troligtvis både nått ut till en relevant målgrupp och haft ett relevant budskap för den valda målgruppen).

–––––––––––––––––––––––––––––

SE ÖVER ATTRIBUTION OCH MÄTNING!

Den andra delen att ha koll på, när du har satt dina nyckeltal, är att se över din attribution. Facebook och Instagram har ofta förvalt 1 dag visning och 28 dagars klick, men vi brukar ofta ändra till 1 dag visning och 7 dagars klick för att det bättre ska stämma överens med andra kanaler som syns i Google Analytics. Därför taggar vi också alltid upp alla annonser med en utm-taggning, så att det är enkelt att få in datan från sociala plattformar till verktyg som Google Analytics.

Guide och förklaring av utm-taggning hittar du HÄR!

–––––––––––––––––––––––––––––

VAR KRITISKT TILL SIFFRORNA!

Det är dock viktigt att komma ihåg att trots att attributionen är uppsatt på samma sätt så kommer det alltid att vara en viss differens - och det är helt normalt, även om det ställer till med en hel del huvudvärk för oss annonsörer. Den valda plattformen kommer alltid prioritera sig själv först, dvs. Google kommer alltid få det att se ut som att de har äran för flest köp, och Facebook likaså. Därför är det både viktigt med ett kritiskt öga, men också en förståelse för de olika plattformarna för att kunna göra en objektiv bedömning istället för att endast titta på den kanalen och mätverktyget som man är van att jobba med.

–––––––––––––––––––––––––––––

FACEBOOK VS GOOGLE  -  VAD ÄR SKILLNADEN?

Dessutom skiljer sig Google och Facebook på det sättet att Google använder det som heter Cookies, det vill säga små “kaksmulor” som sparas på din enhet och som mäter om du varit inne på en annons och sedan genomfört en konvertering. Denna kaka sträcker sig dock bara så långt att den mäter på just den enhet du använder, medan Facebook använder sig av en användarbaserad spårningspixel. Eftersom du loggar in på Facebook och Instagram med din vanliga mail och telefonnummer, så vet Facebook alltid att det är du, oavsett vilken enhet du använder. Vanligtvis en dator, mobiltelefon och surfplatta. På så sätt snappar Facebook upp om du sett en annons på mobilen, och sedan någon minut senare tagit upp datorn, Googlat efter produkten och genomfört köpet. Det gör att du också kan ställa in att den första annonsen målgruppen ser, t.ex. en videoannons, ska synas på din smartphone och den andra ska synas på datorn (förutsatt att det är så kundens köpbeteende ser ut, vilket kan variera kraftigt och mobilköp är ofta dominerande).

Det är här det blir klurigt - ska Facebook få äran för konverteringen, som var den kanal som uppmärksammade produkten och initierade till ett köp, eller ska det vara Google Ads som snappade upp sökningen efter att intresset hade väckts? 

Det är den typen av frågor ni måste fråga er själva för att komma fram till en attributionsmodell som funkar för just er!

–––––––––––––––––––––––––––––

Som marknadsförare idag är det viktigt att inte bara sätta nyckeltal, utan också se över hela ekosystemet mellan olika kanaler och plattformar för att kunna följa sin kundresa på bästa sätt och hela tiden maximera sin investering och sitt resultat på de olika digitala kanalerna.

Om du vill ha hjälp med hur just du och ditt företag ska jobba med mål, nyckeltal och attribution, tveka inte på att höra av dig för en kostnadsfri demo!

–––––––––––––––––––––––––––––

Skrivet av Julia Wrede, grundare och VD på Gravel.

Något du behöver hjälp med i din marknadsföring? Vi kan allt kring Sociala Medier och Google Ads – oavsett om du vill göra unik branding, få in kvalitativa leads eller sälja järnet. Maila oss på hej@gravel.se eller fyll i kontaktformuläret nedan så tar vi en kaffe och snackar mer!